Toda diretoria de marketing conhece a conversa: o orçamento do ano está fechado, as prioridades definidas, e qualquer nova ação precisa disputar espaço com o que já foi aprovado.

Existe, porém, uma verba que não disputa espaço com nenhuma outra — porque não sai do orçamento de marketing. Ela sai do imposto.

O mecanismo, em uma frase

Empresas tributadas pelo lucro real podem destinar parte do IRPJ devido a projetos culturais aprovados pelo Ministério da Cultura, recebendo em troca contrapartidas de exposição de marca.

O limite é de 4% do imposto devido para pessoa jurídica. Em projetos enquadrados no Artigo 18 da Lei Rouanet, a restituição é de 100% do valor financiado.

Na prática: a marca aparece, o público é impactado, e o desembolso líquido da empresa não aumenta.

O que a empresa recebe em troca

Diferentemente da doação — que não permite divulgação da marca —, o patrocínio é um aporte com finalidade promocional. As contrapartidas são negociadas por cota e formalizadas em contrato.

Em um espetáculo teatral, o pacote típico inclui:

Presença de marca

• Logo em todo o material impresso: cartazes, convites, programas, banners, totens, backdrops, busdoor.

• Marca ao lado da assinatura do Ministério da Cultura em todos os materiais.

• Presença em toda a divulgação digital: fotos, vídeos, teasers e conteúdos produzidos para internet.

• Marca na barra de patrocinadores.

Ativação com o público

• Agradecimento verbal do elenco ao final de cada apresentação.

• Veiculação de filme publicitário no telão do teatro antes de cada sessão.

• Menção da marca na locução que antecede o espetáculo.

• Ações no foyer e sorteios para o público.

Relacionamento

• Distribuição de convites para a temporada.

• Ingressos com desconto para funcionários e clientes da marca.

Conteúdo editorial

• Texto institucional da empresa no programa/revista educativa.

• Citação da marca na capa do material.

Por que cultura converte bem em marca

Patrocínio cultural entrega algo que mídia comprada raramente entrega: contexto positivo e tempo de atenção.

O público que assiste a um espetáculo está presente, receptivo e sem a barreira de resistência que existe diante de um anúncio. A associação da marca acontece dentro de uma experiência que a pessoa escolheu viver — e da qual costuma sair emocionada.

Some-se a isso o valor institucional: patrocinar cultura sinaliza compromisso com educação, memória e acesso, atributos difíceis de comprar por outros meios.

Um projeto para associar a sua marca

A Ilha do Tempo — teatro musical, Pronac 260794, realizado pelo Instituto Mar Adentro.

Araci, um jovem da tradição Tupi-Guarani, navega até as ilhas hoje conhecidas como Cagarras. Uma fenda no tempo o transporta ao Rio de Janeiro contemporâneo, diante de um oceano poluído e de uma cidade que parece ter esquecido suas origens. É uma fábula sobre memória, pertencimento e futuro, construída sobre as pesquisas históricas, arqueológicas e ambientais do Instituto no arquipélago.

O que o projeto entrega:

• Temporada de dois meses no município do Rio de Janeiro.

• Ações de formação de público e contrapartida social em escolas públicas.

• Público familiar, faixa de maior valor para associação de marca.

• Alinhamento com as ODS 4, 12, 14 e 15 e com a BNCC.

Cotas de patrocínio:

Cada cota tem um pacote próprio de contrapartidas, e outras condições podem ser negociadas com a produção.

Fale com a produção

Lilian de Miranda | Produtora Executiva

(21) 98888-2864 | liliandmiranda@gmail.com

Este conteúdo tem caráter informativo e não substitui orientação contábil ou jurídica. Consulte a área fiscal da sua empresa para avaliar limites e enquadramento.